10 Claves para vender mas en el siglo XXI

Bueno, después de muuuuuuuucho tiempo vuelvo a realizar una entrada en este diario digital que utilizo para comentar los cursos/seminarios a los que asisto, así tengo constancia escrita de mis pensamientos y de lo que voy aprendiendo en los mismos.

Esta vez tengo que decir que gratamente me he encontrado de nuevo con Joan Jubert al igual que el año pasado en el curso de Innovación de IGnova empresa.
Aún con diferente título el temario es básicamente el mismo y la perorata tambien.
Pero este año a diferencia del pasado el personal asistente es completamente diferente, mucho mas profesional y centrado, lo cual da muchísimo mas juego a Joan y yo desde luego me lo paso muchísimo mejor, y lo que contaba que fuera algo aburrido como fue el año pasado (me remito a hace 2 entradas) está siendo no solo productivo sino de lo mas ameno.
Yo estoy un poco desplazado, mas si tenemos en cuenta que este año he cerrado 2 empresas de reciente creación y liquidado una tercera, ahora soy como el repetidor de curso, no solo conozco el temario sino que además ni siquiera tengo empresa.

Es impresionante que a la segunda sesión ya haya faltado gente, no se que esperaban obtener, pero el caso es que ya no han vuelto, supongo que tendrian vision cuadriculada y Joan la verdad es que resulta muy sincero, lo cual a veces no es del agrado de todo el mundo, pero hemos de analizar nuestro negocio y ver que hacemos mal, no enfadarnos cuando nos lo dicen y pensar que quien lo dice no tiene idea, cuando su trayectoria profesional lo avala.

Ahora no tengo ningunas ganas de escribir y aun queda una sesión, pero cuando acabe intentaré exponer un par de ideas tanto sobre el temario como de algunos de los negocios de los que allí estábamos. Este año no me importará que lo lean los asistentes pues no puedo decir nada negativo de ninguno de ellos.

Antes de que se me olvide quiero volver a mencionar a Raquel de IGnova que es la que mantiene la maquinaria engrasada y hace que todo funcione. Este año supongo que tendrá mas lio pues no se ha quedado como asistente, pero aun así su interés en organizar y preocuparse por la asistencia y demás es loable. A mi me han enseñado que a la gente se le ha de reconocer profesionalmente y eso es lo que intento.

Gracias a los dos.

que ha de fer la pyme per creixer

Pues con este título "Que han de hacer las pymes para crecer" se ha impartido hoy un curso de 5 horas en la Cambra de Comerç de Igualada.
Haremos un pequeño resumen: Lo que ha comenzado siendo una sesión mas o menos amena e interactiva en la primera parte ha acabado siendo una clase de anatomia cerebral donde nos han explicado las partes de que se compone el cerebro y donde en el último 1/4 de hora prácticamente reinaba el silencio, del aburrimiento y de la falta de argumentos para continuar.
Se supone que el ponente cobra por esto, pero sinceramente, no está muy justificado su sueldo.
Que ha de hacer una pyme para crecer? Se supone que por ejemplo I+D, o diversificar, o un plan estratégico, o..... pero a mi que leches me importa saber de que partes se compone mi cerebro?
En fin, otra mañana perdida sin más.
Pero como me gustan las novelas analizare un poco a los asistentes: Empresarios desesperados que con la crisis no saben a donde ir... Y tampoco me extraña, cerrados y estrechos de miras. A alguno si que le vendria bien el consejo de dejar de ver la television que ha dado el ponente.
Hay algo que me pone de bastante mala ostia, y es que nada mas empezar prácticamente te pregunten públicamente por los secretos de tu empresa. Ya te intimidan desde el principio, no voy a contárselo a gente que no conozco de nada, por lo que improviso sobre una de las empresas que tengo inactivas y.... vualá, la mejor idea de la mañana.... cuando funcionaba.
En fin, es una lástima sacarle tan poco partido a iniciativas tan interesantes de la cambra, y además como ha matizado el ponente, es una lástima que en sesiones para 20 personas solamente hubiéramos 8, lo cual viene a decir mucho de los empresarios de la zona. Más de uno deberia estar haciendo cursos y seminarios y no con la prepotencia de que todo es culpa del mercado y nadie le va a enseñar nada.
En fin, ahí dejo eso y no pongo nombres para no desprestigiar a nadie.
Hasta la próxima.

30 Ideas y 10 Herramientas para Innovar

Pues ya estamos otra vez aquí, sisssissssissss, ya se que el blog es soso y aburrido y que además no pongo fotos, pero como que es un diario personal (o mensuario según se mire) tampoco me importa demasiado. Hoy voy a hacer un resumen de este seminario-curso o lo que sea. Como siempre incido en el tema del idioma, hay gente que me lee desde otras provincias y les debo mi respeto.
Iba a realizar un analisis de los asistentes pero me ha parecido demasiado fuerte, sobre todo si lo lee alguno de ellos, así que voy a realzar solamente la parte positiva del evento, apuntando que para mi ha sido una total y absoluta pérdida de tiempo, ya se que suena mal y que no soy mejor que nadie, pero mi experiencia me ha llevado a conocer todo el temario y son conceptos que ya aplico en mi dia a dia.
Comenzaremos por el ponente sr. Joan Jubert, para referencias os pondré un enlace a su web: www.repensarlaempresa.com Motivador a la vez que visionario y sobre todo político. Una persona de criterio, credibilidad y con un concepto como muy yankee sobre los negocios (concepto que comparto). No me gusta la política por lo tanto no suelo hacer demasiado caso, además todo lo que ha expuesto lo conozco de mis experiencias en otros sectores. Principal: Crea tu propio sueño. Continuando: Enfoca en tu sueño y crea tu propio camino. Se suponia que nos daría claves o herramientas de innovacion, yo no se a los demás, pero a mi no me ha dado ninguna. Como en todos los seminarios a los que he asistido ultimamente, prácticamente la innovacion pasa por internet. De todas maneras diles a un grupo de gente cuadriculada lo que están haciendo mal y te dirán por que "Ellos,ellos,ellos piensan que te equivocas", pero eso si, todo el mundo es libre de decir que hacen mal los demás. Suena a ver la paja en el ojo ajeno y no ver la viga en el propio.
Huelga decir que he aprendido mas sobre innovacion en cualquier desayuno de la UEA que en este curso. Eso sí, sobre motivación a mas de uno le faltan horas y horas y horas, pero claro dejando el egocentrismo a un lado y como dice Joan dejando de mirarse la barriga.
Tengo que decir que aunque considero erróneo el título (yo le hubiera llamado: mirando hacia delante, no hacia abajo) si que considero que a la mayoría de los que estaban les hacia falta, y aun les sigue haciendo falta, y animar a Joan a seguir por este camino pues se ha de ser muy valiente para apostar por el, pues es algo inesperado y esotérico que no acaba de encajar entre la mayoría pues se está demasiado cuadriculado (como se ha demostrado en los ejercicios) para que te hablen de sueños y mandangas.
Toda empresa comienza con un sueño, despues y en funcion del mismo se han de asumir objetivos alcanzables y realistas, escuchar a los que saben (y hacerles caso, no discutirlos), crear un buen plan de empresa y !!!Escribirlo!!! No vale llevarlo en la cabeza y si ya llevamos años con una empresa y no funciona es que no vamos bien... no queramos justificar todo lo que hacemos mal, no funciona!!!! SE ha de diseccionar!!!! Se ha de redefinir!!!! Y todo esto cuesta esfuerzo y en la mayoría de los casos dinero y tragarse unas buenas dosis de orgullo!!!! Que todo el mundo lo tenga claro.
Como punto final animar a los profesionales de IGNova a continuar con este camino, pues ves que la gente está muy necesitada de este tipo de actividades, sobre todo las pymes, que son las que mueven este país, y a gente anónima como Raquel que hacen que todo funcione.
Espero vuestros comentarios y hasta la próxima.

Esmorzars de la UEA amb Pere Macias

Despues de bastante tiempo sin actualizar vuelvo a insistir en escribir en Castellano por respeto a mis compañeros de otros puntos del País y os cuento algo que parece sacado de un cuento de ciencia ficción. Estos políticos parece que vivan en otro universo.
Hemos tenido como invitado al Sr. Pere Macias, un personaje de la escena política catalana. Ha comenzado diciendo que en su breve viaje a Capellades tuvo la ocasión de visitar el parque prehistórico... Que suerte!!! Yo llevo 10 años intentándolo y aún no lo he conseguido, la única vez que hicieron una jornada de puertas abiertas solamente nos permitieron llegar a la excavación y no al resto.
En fin, no nos desviemos, comienza a hablarnos de infraestructuras para las empresas como alternativa? como un medio de crecimiento? Este señor aún no se ha enterado de que las infraestructuras para las empresas y en concreto las del automóvil como el ha comentado, son el menor de sus males: Las empresas se largan de Cataluña a Zaragoza para empezar por que se pagan muchos menos impuestos y tasas, por que las normativas son mas flexibles, por que el suelo es mas barato....podemos seguir todo lo que queramos, y aun así les compensan los costes de transporte al puerto, solo que ahora ya no operan solo con el de Barcelona, sino que tambien utilizan el de Tarragona e incluso el de Valencia asi como los nórdicos (Pais Vasco), asi que no solo perdemos en Cataluña la empresa, sino que la logística se reparte en otras comunidades. Y este tio me dice que el problema es que las infraestructuras no son competitivas?? Si una empresa hace esto es precisamente por que las infraestructuras funcionan bien y la logística es viable.
Luego nos habla de los 8.000 millones de €uros que se han ido a los ayuntamientos que se están gastando en Aceras.... Bien, será donde vive el, por que donde vivo yo el ayuntamiento nos obliga a los vecinos a poner las aceras, ellos no ponen ni un céntimo, así que se estarán empleando en otras cosas que todos conocemos y que nadie nombramos, pero en aceras seguro que no.
Luego comenta que el estado no puede mantener la inversión pública por que el dinero que viene de la U. E. se acaba, y digo yo: Que pasa con nuestro dinero que cobra el estado en impuestos? No tenia el estado un superhabit de la ostia? Solo con los peajes encubiertos que son los radares recaudan cada mes millones de €uros que en lugar de mantener una policia autonómica que no sirve para nada y que además es completamente impopular se podrían destinar a infraestructuras y si nadie chupara darían para mucho.
Otro tema: La manera de reducir gasto público congelar los sueldos de los funcionarios...... Es que ya no se si esto es digno de mención, si sobran 3/4 partes de los funcionarios que hay, que los echen a la puta calle !!Hombre!!! Tantísima gente chupando del bote y tocándose los co.... Kinders todo el dia, como si salieran baratos. Los ayuntamientos igual: Si han contratado gente cuando la construcción los desbordaba ahora que no tienen faena que pintan ahí????
Coincido completamente con el en que las administraciones necesitan una política de austeridad que no están haciendo, pero es que esto se tiene que decir??
Como no, tenia que meter la cuña del finançament.
Vuelve a salir el tema de los 8000 millones de los ayuntamientos, que se mantenían de la construcción y ahora de este dinero..... Me reitero, que echen a los que sobran que ya chupan demasiados.
Se habla de que el Anoia ha de sinergizarse con Barcelona y no permitir que esta lo absorva... Bueno, no creo que Barcelona vaya a absorver ni tanto ni tan lejos, o al menos yo ya no estaré para verlo, así que no es un tema que me preocupe. El Anoia ha de barrer para su casa como hace Barcelona y dejarse de tonterías.
Según este señor el Anoia está colgado de un solo hilo que es la A2, y es perfectamente cierto, pero tambien es bien cierto que por ese motivo se están proyectando muchas infraestructuras en la zona, si estuviera perfectamente comunicado no haria falta no??
El objetivo es el eje Vilanova-Manresa o Eix Diagonal, una obra que va tan leeeeeeenta y mal que no se le ve el final, si todo el tramo que han hecho nuevo ni siquiera se ha desdoblado!! Eso es un eje? Eso es casi un camino rural. Para comparar tendriamos que irnos a cualquier otra autonomia, en andalucia cualquier carretera secundaria es mejor que este eje, y además no pagan peajes!!! Anda!!! Y encima no encuentras un radar ni buscándolos expresamente.... Que pasa aquí con todo el dinero que se recauda en las carreteras??? Ah! ya me acuerdo!! Las pagas de los Mossos....No,no, que esto ya lo cubren con las multas....Entonces?? Expedientes X....
La frase que se me ha grabado: Que los ecologistas apedreen de vez en cuando, que si los mossos nos protegen no hay problema (Esta la he puesto textualmente la ha dicho).
Este tio se lo ha pensado? No estoy a favor de los ecologistas, pero esto es discriminarlos descaradamente y poner a la policia de guardaespaldas suyos....(de hecho no valen ni para eso) con tanto diputado y tanto ecologista no me extraña que tengan que convocar ahora otros cuantos miles de plazas para la policia.
Coincido con el en los temas ferroviarios: Es muy importante que funcione bien el transporte público, pero precisamente y a pesar de la ñapa que han hecho que ha amuentado el tiempo en lugar de disminuirlo, en el Anoia funcionan a la perfección si la comparamos con el resto de la provincia, démosle las gracias a nuestra amada RENFE que tantas alegrías nos da a diario, al menos FGC no tiene prácticamente incidencias en la linea anoia.
Hay algo que ha comentado y que me ha hecho mucha gracia por que tambien coincido y es que el plan de ferrocarriles de Madrid es excelente y el de Barcelona penoso. Esto siempre ha sido así. La red ferroviaria de Madrid es posiblemente la mejor de Europa, en Barcelona se hacen las cosas 40 veces y mal, además cuando la cagan que es bastante a menudo se cepillan el presupuesto en hacer desaparecer las cagadas. Asi que queremos?
Hay que dejarse de lineas orbitales y centrarse en el transporte de viajeros y el metro regional. Bien!!! que coherente. Lástima que esto es algo que sabe todo el mundo pero que nadie pone en práctica, por que? Evidente: Deja mas dinero el tráfico de mercancias que el de simples currantes. Hace falta decir mas?
En fin, una charla de un político, amena para pasar el rato pero a la que no se puede hacer caso por que viven en otro mundo y miran el nuestro a través de una lente de colores. Para mi la sesión ha sido muy productiva por que he visto a compañeros que hacía mucho que no veia y en la UEA la verdad es que nos tratan muy bien, pero en cuanto a las charlas, prefiero otro tipo que sea mas productiva, como la anterior, aunque si no hubiera de todo no podriamos compararlas, no?

Actualizando

Para los que me siguen que no se piensen que he abandonado, simplemente entre el viento y la lluvia hemos estado varios dias sin luz, unos cuantos mas aun sin teléfono, hemos tenido que quitar arboles....
Además he estado con refinanciaciones de cosas que tengo por ahí y que no podia dejar mas tiempo.
Gracias a todo esto se me escapó el iniciador de Enero, espero que no se me escape el siguiente. Lo que no se me escapó fue el desayuno de la UEA, ya que por proximidad me venia bien, pero no haré mas comentarios, pues hablaron del concurso de acreedores para las empresas y ya tengo un artículo sobre esto.
Hoy me ha llegado una información muy interesante, es la invitación del bdigital para el próximo debate que por lo que veo es como afectan las TIC a las personas con discapacidades, os animo a que mireis el programa y os apunteis (tranquis, es gratis). Yo he estado en algunos y la verdad es que están muy bien cada uno en su temática.
Bueno, de momento es todo, ya seguiremos. Hasta pronto.

El proceso concursal

Hola de nuevo, después de muchos dias sin nada relevante que contar, esta tarde he acudido a la Cámara de Comercio de Sant Cugat del Valles a una sesión informativa sobre la ley concursal o concurso de acreedores, con 3 ponentes, 2 de ellos abogados especializados en presentar concursos y un administrador concursal con gabinete propio. En esta sesión no nos han dicho nada que cualquier empresario que se haya planteado el concurso no sepa ya, pero lo mas curioso de todo es la manera de pensar de unos y otros: Los 2 abogados defienden a capa y espada la ley y te cuentan las excelencias y cuando se ha de hacer, el administrador es como el típico funcionario, sin tener ni puñetera idea de lo que habla y contradiciéndose a cada momento. Un personaje en contra del empresario por defecto, y me explico: Para el, cualquier administrador de empresa es responsable de todo lo que pasa en su empresa, no le puede echar las culpas a nadie por que tiene que saber de contabilidad, balances, compras, ventas, proveedores.... Y ahora mi opinión personal, si el administrador ha de hacer todo esto... el resto del personal lo echamos directamente a la calle, por que para que esta? Si ya tenemos un tio con 12 carreras universitarias y con una capacidad de trabajo equivalente a 400 horas al dia?
Dejémonos de tonterias: Alguien que monta una empresa solamente conoce lo suyo y para eso paga un contable, una gestoría, un asesor fiscal, un ingeniero de nosequé..... Y aunque legalmente toda la responsabilidad es suya los administradores concursales deberían de ser mas elásticos en este sentido y no simples funcionarios. Un dato: De todas las solicitudes de concurso 9 de cada 10 acaban en liquidación de la empresa. Esto es algo inaudito, 9 de cada diez empresas no son viables? Eso no se lo cree nadie, simplemente estos tios no se complican la vida en analizarlas, las cierran y punto, como ellos cobran igual...
Y los abogados? Estos si que saben: Te lo explican todo al milímetro, que listos son... Lo que no te dicen es que solamente para presentar la solicitud provisión de fondos (mínimo 5000€) hay que pagar al procurador, otro tanto, luego hay que pagar los gastos de la administración concursal, que tampoco son baratos, y luego sus honorarios por que todo se alarga y no hay suficiente con la provisión de fondos, así que para una PYME un concurso se va mínimo a 20.000€, y digo yo, si una empresa presenta concurso por que no tiene liquidez para hacer frente a los pagos, como que lo primero que le piden es pasta?
El caso es que le he hecho esta pregunta al abogado y se me ha empezado a ir por peteneras para acabar diciéndome que el concurso es una iniciativa mia y que el abogado lo contrato yo y como hace su trabajo lo tengo que pagar. Menuda respuesta eh?
Total, que así va la justicia en este país, y si sale todo correcto y lo has presentado a tiempo y demás quedas exento de responsabilidad como administrador, que guay.
El caso es que si me voy al banco y les doy las llaves de mis promociones tambien salgo limpio (aunque perdiendo un monton de dinero) y me ahorro los honorarios de los abogados, procuradores, administradores concursales, jueces y 3 años de trámites(pensándolo friamente creo que además de perder aun mas pasta encima tengo que pagarles)
Pero si entro en situación de insolvencia tengo la obligacion ??? de presentar concurso y solamente que tenga un trámite mal hecho (sea culpa de la empresa o no) ya la responsabilidad de todo recae sobre el administrador, pos ala, casi que mejor no lo presentamos y que sea lo que Dios quiera, que total el resultado va a ser el mismo, el administrador empapelado.
Así que si alguien es capaz de explicarme para que sirve el concurso de acreedores que me lo diga por que yo aún no me he enterado.
Ah!! Se me olvidaba, si se presenta concurso con la intención y buena voluntad de negociar con los acreedores y se consigue llegar a un acuerdo finaliza el concurso y se sigue adelante, con lo que vuelvo a preguntarme: para que sirve? Pactemos directamente y no paguemos toda una maquinaria judicial y de abogados que no está haciendo absolutamente nada.
En fins, lo disho, si alguien entiende algo.....
Bueno, nos vemos la semana que viene en el iniciador al que ya deberiais haberos apuntado, si no, ya sabeis, o lo veis a traves de la web, u os pasais por aquí y podreis leer una crítica muy personal mia, que como siempre seguro que encontramos donde meter caña.
Nos vemos.

Retomando desde el año nuevo

buffff!!! Que locura de navidades....
Desde luego hay crisis, y se ha notado, pero se ha notado en que todo el mundo se ha esperado al último momento para comprar compulsivamente.... si,si, compulsivamente!
El caso es que este ha sido el año de las pantallas, se han agotado en todos lados, sobre todo las pequeñas de 19 a 22 pulgadas y las mas grandes de 37 a 50. Tambien se han vendido portátiles como churros, y los móviles... los móviles a peso, pues ni los operadores tenian móviles. Menos mal que nadie tiene un céntimo.El caso es que a mi me ha ido bien, pues me he inflado a vender cosas en un conocido portal, sobre todo ordenadores portátiles, lo cual me ha hecho plantearme montar una tienda online, ahora veremos como lo hago. Tendré que aprender a programar en html o algo parecido (con lo oxidado que estoy) y tendré que adquirir conocimientos de posicionamiento en buscadores. Bueno, ya encontraré quien me ayude. El caso es que hace mas de 20 años que no programo nada, y desde el clipper ha llovido mucho....muchiiiiiiiiisimo así que tendré que empezar otra vez de cero, ya os iré contando.
Si alguien tiene una buena idea para colocar online que lo diga y hablamos... pues aun estoy abierto a todo. Tambien me han ofrecido (y me lo estoy planteando seriamente) montar un Outlet de informática y vender sobremesas, portátiles, etc... y además lo tengo a güevo (ups, perdon, a Kinder) pues como técnico que soy me desenvuelvo bien entre máquinas y soy capaz de montar, desmontar, desguazar, recuperar y reparar cualquier tipo de máquina, por no hablar de configurar, limpiar, etc....
El miedo que tengo es el poco margen que tiene la informática y la evolución tan rápida. Una máquina que no vendas en 3 meses ya la puedes poner directamente en el container de reciclaje. Y en los outlet para tener precio se han de comprar partidas muy grandes con el consecuente riesgo de comértelas. Pero bueno, estoy haciendo números por que no me parece una mala opción. Ya veremos. Bueno, para ser el primero del año y el de después de navidad creo que ya me he extendido bastante.
Ah! Se me olvidaba, hoy han publicado el calendario o la agenda de la empresa de ACC10, y hay sesiones bien interesantes. Yo de momento me he apuntado a la de la ley concursal en Sant Cugat que organizan las cámaras de comercio por que es la que mas me interesa, pero hay bastantes mas para los geniecillos de las TIC. Nos vemos.